【销售那点事】另一家和你家差不多,价格却比你便宜
今天聊了一个客户,跟我谈到价格,聊着聊着,客户突然对我说“另一家和你家差不多,价格却比你便宜”
我听后笑而不语,然后拿出我的iPhone8,熟练的打开后盖,取出电池,吹了吹里面的灰,又熟练装上电池盖上后盖,并对客户说到:“见笑了!这是双十一淘的,外观一样~198块!而且还双卡双待。”
客户笑了笑说:继续,我们谈谈细节!
——《品质,不需要解释》
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