为什么不能取消中间商批发商

今天（2016年6月22日）有遇到这样的情况，用客户在网店上购买的时候会问，“你们是不是厂商?”

在他们购买的时候有这样的心态，厂商在卖货，可以价格更低些。消费者/客户恨不得所有的中间商/批发商都取消掉，特别是现在互联网怎么发达，厂商跟消费者对接更容易更方便这就是大趋势!

多么无法反驳的理由，确实，在完美主义环境中，这样的流程确实是最优的状态，但是，现实是很残酷的!除了服装行业，最近挺流行的还有农产品，“农超对接”除去中间商，那消费者就能买到更便宜些的果子，厂商也能获得最大的利润。

我们做一个假设，假设一出，大家其实就能知道为什么不能取消中间商/批发商当我服装厂商，取消了批发商/店家这个渠道，我生产的服装直接对接客户，那么这个时候我就必须做好与快递的对接，每单都得自己包装好，维护好每位客户，做好口碑，搞好品牌，做好运营推广，做好新品出来的宣传，设计好图片，与我们的竞争者争流量……

也就是说我除了做好生产的流程，维护批发商店家们的对接事情，还需要增加了许许多多我专业以外的许许多多事情，那么在成本和时间上其实花费更大，那还不如直接找批发商店家，让他们赚大部分，我价低走量更实在些。

这也就是说“为什么不能取消中间商/批发商”的最主要的原因，要是所有的厂家，供应商都采用厂家直销，那中国的就不知道要成为许许多多的空城了!所有店铺都关门了不是吗?那位为什么还是会有那么多新开服装店!

而对于我运用互联网，更多的也是扩大批发商/店家们这个渠道，跟我拿货的店家也有做网店的，但是不多，一方面我们互联网这块也是处于开始阶段，另一方面，我们的衣服在制作方面用的料子，也是造成拿货价会偏高些，因为网络不比线下，线下的店家可以直接看到货的质量，知道我们的衣服能值这个价，而网络批发就没办法做到，店家没办法看到我们的用料，更多的是半信半疑的他做了一段时间，客户反映我们的货质量好，他才会对我们信任。这也是我们一直坚持衣服会给到批发商这样环节，即使我们在网上店铺有单卖(直销)，价格上也是做到了保护我们批发商/店家们的利益。

明天我们从用户的体验上来分享，“为什么不能取消中间商批发商，特别是实体店”这个环节。

感谢 本文作者 【年轻E代 微信@younger-e】的投稿!（注：本文有涉及具体的店铺，此种广告我的大学将会做些许的调整哦！）

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