今天（2016年5月21日）在5月12日的时候，我们还留了一个问题没解决，那时候我们分享了一个通过定价和数量的方法来看店铺所在的阶段。方法很难在品牌商进行应用。

 

服装行业品牌商的定价模式

 

对于这个问题，1方面是品牌商/厂商有保护分销商和中间商的政策，在年度规划里，已经有具体将中间商的折扣定死了。这点控制了中间商的价格，防止串货，但同时也是保证了中间商的利润。一般是加盟的实体店、自营店比较突出，保证了正品，保证了中间商的利润。

 

不过你也别以为这样中间商不就可以赚很多!但你也得考虑到，品牌商/厂商那边每一年，甚至每一季度/月，都有考核的，必须达到预计目标才行，不然会有处罚!毕竟，钱不是很好赚啊!!

 

这就是我们上次留下的问题，因为有铁定的规则在那边，价格、数量在批发商的表现就不一样了!

 

也有另一种可能，就是“一件代发”，这种的话优点在于，没有固定的考核量或销售业绩，只要前期跟拿货商协商好价格和邮费问题，自己销多销少，也没太大限定;缺点的就是，你拿货的价格上，肯定会比批发商拿货的价格要高些，你的利润点会少些，毕竟，人家是专门做批发的，大量拿货。而你可能是单纯做下兼职赚赚外快而已!

 

明天，跟大家讲讲，现在厂家对消费者的模式，也就是M2C--(Manufacturers to Consumer)，服装厂家直接给消费者不就行了，还要中间商干嘛，这样厂家不就可以有更大的利润，消费者可以买到相对便宜的产品。明天我们的主题就是“为什么不能取消中间商/批发商”

 

感谢 本文作者 【年轻E代 微信@younger-e】的投稿!（注：本文有涉及具体的店铺，此种广告我的大学将会做些许的调整哦！）

《我的大学》本栏目欢迎各位运营大虾投稿！分享你的运营点滴，谢谢！（可发送稿件到站长QQ邮箱：2310575866@qq.com！）