“刺猬法则”合作 共赢

刺猬法则（ Hedgehog Effect）主要是指人际交往中的“心理距离效应”，在企业管理上，企业的合作也比较常见是这种刺猬法则。

场景：两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎，尽管外面寒风呼呼，可它们却睡得甜乎乎的。

“刺猬法则”是心理学上对人际交往过程所提出的一种心理效应。在企业内部，领导者要搞好工作，很多时候都会与下属保持亲密关系，但这关系是“亲密有间”的，如果领导者与下属亲密无间地相处，很容易导致彼此称兄道弟、吃喝不分，并在工作中丧失原则，工作评判掺杂主观情感。

法国总统戴高乐有一个座右铭“保持一定的距离”!这也让他十多年的总统岁月里，他的秘书处、办公厅和私人参谋部等顾问和智囊机构，没有谁的工作年限能超过两年以上。他对新上任的办公厅主任总是这样说：“我使用你两年，正如人们不能以参谋部的工作作为自己的职业，你也不能以办公厅主任作为自己的职业。”这就是戴高乐的规定。这一规定出于两方面原因：一是在他看来，调动是正常的，而固定是不正常的。这是受部队做法的影响，因为军队是流动的，没有始终固定在一个地方的军队。二是他不想让“这些人”变成他“离不开的人”。这表明戴高乐是个主要靠自己的思维和决断而生存的领袖，他不容许身边有永远离不开的人。只有调动，才能保持一定距离，而惟有保持一定的距离，才能保证顾问和参谋的思维和决断具有新鲜感和充满朝气，也就可以杜绝年长日久的顾问和参谋们利用总统和政府的名义营私舞弊。

企业与企业之间的合作，甚至是公司内部的部门合作，其实事前的谈判，会议的交流，都是在找出一个平衡点，双方都能接受的合作点，达到共赢的状态，合作的“天平”不会为谁 倾倒，这也是合作的首要目的和方法。就像刺猬法则一样，找到一个合适的距离，既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。

当然，这个调整过程是痛苦的，需要在几次谈判或几次合作中认识到对方，也认识自己，才能找到一个平衡点。否则，很多一直高呼“战略合作”“携手并肩”，却在实际的实践中出现“踢皮球”的现象，好好的项目只顾自己的利益，责任不明确。最后也可能会在“萧瑟的寒风中”挨冻着。

思考一下：如何在寒风中找到与自己一样孤立的“刺猬”?

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