近来最吸引眼球的莫过于互联网巨头们的并购合并。而联姻、合体的背后则是资本寒冬，融资困难下，不得不选择的“抱团取暖”方式。——www.college-ing.com

对于O2O创业公司来讲，资本寒冬让他们更加难熬。曾经的高额补贴是整个O2O公司获取用户最直接的方法：叫外卖每单减10元、上门洗衣特价1元、保洁每单减20元等。层出不穷的O2O服务补贴，成为O2O兴起时最火爆的话题。

如今形势下，O2O创业公司想出了在寒冬中致胜的另一招：地推。

“扫码就送”。近来O2O公司为了招揽客户，在写字楼聚集区、商场、公园等人流聚集地，采用凶猛的地推方式：关注公众号/注册就送小礼物。赠送的礼物更是五花八门，有送抽纸的，有送毛绒玩具的，有送水果的，也有送优惠券甚至现金红包的……

这些地推军不仅堵住人群必经之路的出入口，有时候甚至会直接杀进公司。

在远近闻名的“扫码一条街”朝阳区望京SOHO逛一圈，你就能感受到这些推广人员有多拼!

可不要小瞧这些“地推军”，看似笨拙的地推，却被业内认为是用户最真实、投放最精准、效果最明显的一种形式。市面上甚至已经出现像“51地推”这样专门给O2O做地推的公司。

像这些O2O新型企业，流量是一个致命的指标。这与传统商业的客流量一样，进店客户数量就是流量，只不过电商的流量反映在线上。而流量从哪里来?一个来源是线上，另一个来源是线下。

面对如今线上传播难，成本大，这种传统的营销手段还是比较有效，毕竟这些“地推军”是冲在第一线，对于快速抢占市场份额很重要。至于用户“进门”后，如何让其不“取关”留下，这就要看产品及服务对消费者的价值程度。

事实上，现在大佬级别的互联网企业，也是从地推中走出来的。

百度打败谷歌，让中国的互联网公司扬眉吐气。能做到这一点，并不是因为百度的技术水平更高或是百度更懂中国人的搜索习惯，而是百度的线下有比谷歌多5倍以上的地推团队。

马云可以称之为中国电商的“地推之王”。当初做淘宝时，马云靠建立一支庞大的地推队伍，告诉人们怎么进去。据悉，软银的孙正义最初投资马云的1000万美元，基本上都花在了地推上。

今天滴滴快的成为中国出行市场的霸主，也是从地推出发。在滴滴打车推广初期，为了吸引出租车公司与其合作，他们除了到各个公司去推广，还在北京西站、南站、南苑机场等司机聚集的地方设立线下服务点，蹲点、出资积累了第一批种子用户。

现在知名的中国的互联网公司中，没有从地推团队做出来的，屈指可数。没有地推军，哪来高大上。现在这些看似很LOW的推广方式，对于初创企业来讲，也是最传统也最有效的办法。