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营销人员推广各出奇招!

时间:2015-10-23 17:25:16 作者:college进行时 点击:收藏本站
近来最吸引眼球的莫过于互联网巨头们的并购合并。而联姻、合体的背后则是资本寒冬,融资困难下,不得不选择的抱团取暖方式。www.college-ing.com 对于O2O创业公司来讲,资本寒冬让他们更加难熬。曾经的高额补贴是整个O2O公司获取用户最直接的方法:叫外卖每...
 

近来最吸引眼球的莫过于互联网巨头们的并购合并。而联姻、合体的背后则是资本寒冬,融资困难下,不得不选择的“抱团取暖”方式。——www.college-ing.com

对于O2O创业公司来讲,资本寒冬让他们更加难熬。曾经的高额补贴是整个O2O公司获取用户最直接的方法:叫外卖每单减10元、上门洗衣特价1元、保洁每单减20元等。层出不穷的O2O服务补贴,成为O2O兴起时最火爆的话题。

如今形势下,O2O创业公司想出了在寒冬中致胜的另一招:地推。

“扫码就送”。近来O2O公司为了招揽客户,在写字楼聚集区、商场、公园等人流聚集地,采用凶猛的地推方式:关注公众号/注册就送小礼物。赠送的礼物更是五花八门,有送抽纸的,有送毛绒玩具的,有送水果的,也有送优惠券甚至现金红包的……

这些地推军不仅堵住人群必经之路的出入口,有时候甚至会直接杀进公司。

在远近闻名的“扫码一条街”朝阳区望京SOHO逛一圈,你就能感受到这些推广人员有多拼!

可不要小瞧这些“地推军”,看似笨拙的地推,却被业内认为是用户最真实、投放最精准、效果最明显的一种形式。市面上甚至已经出现像“51地推”这样专门给O2O做地推的公司。

像这些O2O新型企业,流量是一个致命的指标。这与传统商业的客流量一样,进店客户数量就是流量,只不过电商的流量反映在线上。而流量从哪里来?一个来源是线上,另一个来源是线下。

面对如今线上传播难,成本大,这种传统的营销手段还是比较有效,毕竟这些“地推军”是冲在第一线,对于快速抢占市场份额很重要。至于用户“进门”后,如何让其不“取关”留下,这就要看产品及服务对消费者的价值程度。

事实上,现在大佬级别的互联网企业,也是从地推中走出来的。

百度打败谷歌,让中国的互联网公司扬眉吐气。能做到这一点,并不是因为百度的技术水平更高或是百度更懂中国人的搜索习惯,而是百度的线下有比谷歌多5倍以上的地推团队。

马云可以称之为中国电商的“地推之王”。当初做淘宝时,马云靠建立一支庞大的地推队伍,告诉人们怎么进去。据悉,软银的孙正义最初投资马云的1000万美元,基本上都花在了地推上。

今天滴滴快的成为中国出行市场的霸主,也是从地推出发。在滴滴打车推广初期,为了吸引出租车公司与其合作,他们除了到各个公司去推广,还在北京西站、南站、南苑机场等司机聚集的地方设立线下服务点,蹲点、出资积累了第一批种子用户。

现在知名的中国的互联网公司中,没有从地推团队做出来的,屈指可数。没有地推军,哪来高大上。现在这些看似很LOW的推广方式,对于初创企业来讲,也是最传统也最有效的办法。

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