为什么现在做免费没有人关注了?

2016-05-12 发布在运营者吐槽51

我，一个做网络运营4年的人，也是现在网络上面称为“运营dog”的职业，可能在做网络的人，运营都是一个很帅很酷很轻松的一个职业，因为可以带着人做，自己可以不用那么麻烦亲自动手，安排下面的人做就ok，自己高高在上，坐等收益，团队人做错了就说，说不听就骂。

可是事实真的是如此吗?是，就是这样，那是没骗你，也是在骗你，怎么说呢，自己是不用那么麻烦亲自动手，但是得把握，大局把握整体，效果好是可以收益，做不好，现在说骂也不见得是个好方法，因为现在90、00的大家，你一说一骂，明天你就得想着安排一个人来代替ta的位置了，这里不是黑90、00，只是这两代人比较追求个性的，而且本人所遇到的也有这种情况出现，并非一棍打死，在此也只是提醒运营者们有这样的情况出现。而且，你做到运营的位置，你必须掌握文案、推广、策划、客户定位、图片专题欣赏、产品包装、产品规划、公关、数据分析、客户分析、成本预算……才能做到整体把握，控制时间，控制成本，安得了团队，做得了业绩。这就是累成狗的节奏，也就是人们所说的“运营dog”。

ok，介绍完本人的现状和这个职位的常态，下面就开始进入正题。本人在运营的时候遇到过的一个问题，“为什么现在做免费没有人关注了?”

背景：

1、行业：在线教育培训(职业资格类)

2、产品形式：考试培训、真题题库、学习互动

3、宣传展示：图片、链接。

4、宣传平台：免费、付费

5、宣传亮点：培训课程0元观看、10年真题题库免费开放在线答题

6、boss口号：颠覆教育行业，打开教育共享先河

就是在这么个背景下，可能看官你会认为免费送给人的东西，宣传起来容易，别人容易接受，都是秉着“免费的东西，不要白不要”这样的想法，其实，错了，刚开始本人以为这种免费送的模式容易吸引到大家的眼球，让大家容易接受去体验，毕竟，门槛低，直接注册了就能看课程、做题。可是效果确实却很悲催。在付费的平台上面，通过cpc、cpm这两种推广方式、月度曝光量2.2亿，点击率0.2%，转化率0.4%，失败!!!经过调整都有翻倍的上升，可是还是没有达到预期的效果，当然里面涉及到的图片吸引、文案吸引方方面面也都在不断测试调整，地区、客户群也在不断优化问题，这个在此暂且各自不说，毕竟这方面我们能精确解决，而且今天主题也并非这个，我们择日再与大家探讨。

关于“为什么现在做免费没有人关注了?”这个话题，我们来进行分析

首先问问大家，对于免费产品怎么看?

第二点，对于免费公开教育培训课程怎么看?

可能大家行业不同，对于这两个问题也有不同的看法。如果结合到自己所做的产品，同样推免费模式，会不会跟本人一样陷入如此困境。

免费，对于现在很对人来说可能是一种免疫，因为满天下都会在用这个噱头，大家也只是走马观花，看看就过了，所以曝光量会有。

而且，在大规模“免费”的浪潮中，真真假假都很难分辨，因为有部分用户也是受过“免费”的噱头忽悠过，所以得出了一个道理“天下没有白吃的午餐”，所以也被“免疫”了。

另外，“货不对板”这样的情况也会有出现，“我想要的不是这些，还要有某某功能、某某体验”，所以有了另外一个道理“一分钱一分货”的观念出现，所以这批人也被“免疫”了。

因为大家都凭借着以往对同类问题的“经验”，从而大脑中遇到这样的词，就会立马匹配到对于的答案以及做出解决方式。

不得不说，在现在这个时代，对于“免费”的东西都非常谨慎，大家都怕被骗，怕陷入这个大坑中有很大的一种麻烦。这也造成了我们大家在宣传“免费”的时候，没有太多人买账，这也是很多做过“免费”的运营者、策划者遇到的麻烦，真真想给用户福利，却因为环境的原因普及不到位;用户自己也失去了享受免费的待遇。

大家都喜欢跟风，却不都不敢做第一个吃螃蟹的人

“这个东西免费是不是真的”“先观望观望”,因为大家都怕到“孤立无援”的环境中，怕变成了大家言语之间的笑柄。所以也就等着那些“天不怕地不怕”的人去尝试，去体验，然后来告诉他身边的人，“哦，这个东西是真的，挺实惠的，可以去试试”，那么这个时候就会大批量用户涌入，去排队抢着少数的优惠名额，这对运营方来说也是一件好事，只是时间周期会长了。也有可能这个时候，优惠活动过了!这也就是造成了运营者、策划人打出的免费没什么人关注。

这个时候，可能很多人会说我，是身为运营者为运营说话。真遇到骗流量的，自己还不是麻烦。其实这担心也没错，那现在就教大家几点关于识别一些运营活动，让大家不怕“吃螃蟹”。

1、现在一些社交平台上的活动，无非注册、扫码、分享、集赞、下载APP等这些，像我们推广的免费活动，比较简单，无非是一个免费的口号，让大家注册一次，即可直接学习课程、做题目。如果是一些页面点击需要注册,然后跳转到另外一个页面也需要注册或需要填写一些金融账号什么的，那就得注意链接了，可以直接复制链接到pc端上搜一下关于这个网址的信息。

2、扫描二维码，现在网络上也有可以用转成链接，检查链接所在的页面或网站信息即可。

3、一开始就让你填写身份证、绑定银行卡、手机验证码填写，特别是这三种同时进行的，不管出于什么目的，就得小心了。如果仅仅只是单一注册账号验证手机、验证邮箱，那一般没什么事，因为现在很多平台账号注册页为了安全性着想都会进行绑定，方便你忘记密码找回。

4、现在微信朋友圈很多集赞活动，如果一个集赞之后商家真的能换取到他们宣传的那些东西，不用额外进行支付其他费用(包括邮费)，那么这种其实就是运营者实实在在在给用户福利，不用说，他们以后的一些活动，你都会参加，因为你知道他们确实在给客户福利!

5、对于线下现场抽奖换取礼物的，用户最害怕就是一些质量(特别是电器用品的安全性)，这点其实跟第4点道理一样，如果不需要支付其他费用，而且你真的需要的。那可以参与，否则这种线下的，建议是你之前参加过的，或者是你有参与过该品牌线上的活动，或者是大品牌的活动，大家总所周知的，有这样的前提，有时间可以参与，毕竟自己心里有个底。