年中大促!对于每一个品牌来说,在促销面前总是紧张忙碌的。也许我们拥有成群的曝光媒介,众多的销售渠道,但是参与者众多,如何分配选择仍然是一个难题。电商们这时候往往会砸广告、摇大旗引流量,而品牌们已然不能再做旁观者,怎么玩才能在电商猛如虎的热闹中让人多看你一眼?有些姿势是你不得不学习的。——www.college-ing.com

618电商活动

【造纪录】

每一场电商大集之后,我们总会受到各个垂直领域的电商数据,一些品牌的销量破纪录是早有预期的,甚至这就是电商大促中一个有策划的KPI,因为有些品牌就是直奔记录而去。玩的更好的就是在电商大促广告中号召消费者一同创造销售记录。这在完成促销目标的同时,也能调动用户的参与感,加强与用户的互动性,获得的记录对品牌来说也是一个顶着荣誉光环的品牌背书。当然,其中也不乏炒作案例,但是炒作并无不可。一个好的炒作案例,不仅能够引起公众聚焦,更能把公众注意力转化为销售额、提升品牌资产。天猫卖小米、1号店卖奶都是经典案例。

年中促销活动

【价格战】

为什么双十一、618让网友爱得如此深沉?比往常更低价是大家屏气守候的首要原因。在低价背后,是电商和品牌们的忍痛割肉,也是炮火连天的价格战。其实,我们看到的价格战多数时候都是充满恶意的,但是玩家却都是顶着炮火前进。行业里流传一句话,价格战就像春药,你明知道它很危险,但是你又一定要享受它。在电商看来,这几年电商价格战重复又重复的过程已经成为一场“不打也要打”的危险游戏。用户的需求并非无止境,但各种压力下的玩家们却不得不全速前进。电商靠价赛出水平格吸引眼球的时代还远远没有过去,在这样的渠道环境下也绑架这品牌。品牌们一方面担忧自己变成了“卖白菜”的打折户,一方面又不敢停止脚步,怕就此止步于第一阵营的竞争。所以还是硬着头皮不得不玩。

促销是品牌营销的一部分,降价销售也是常见之举,品牌们既然选择了电商渠道不得不低头。只是我们期待更加理性的玩法,将降价用在真正的清仓减压上更加符合市场规律。

【撕群逼】

电商之间的撕逼每每引来媒体和公关营销狗们围观,且乐此不疲。电商们的表现几乎没有拖后腿的,大家都撕出水平、撕出风采。最初的撕逼大战是几个电商平台的嘴炮,后来竟蔓延到了品牌之间。今年的奇酷、小米、魅族在618来临之际一展风采,大闹微博。到了一次撕逼家喻户晓这个份上,撕逼能带来的关注度是一个烫手山芋,轻易碰不得,不碰怕饿着。对于新品来说这已经成了出名捷径,为什么说撕逼是电商营销的姿势,因为到了借着线上流量集中的新品大卖这个节骨眼上,一次撕逼或许真能带来话题和点击。

【跨场景】

移动互联网、O2O,随时随地、线上线下为电商提供了更多的应用场景。众所周知,PC互联网争夺的是流量和入口,而移动互联网时代争夺的是场景。仰仗PV的流量时代已经成为过去,以场景触发为基础的场景时代已经来临了。场景化电商是去中心化的,它通过构建一个有需求和痛点的场景,让用户在里面玩乐、消费和分享。它是碎片化的,它无处不在。

场景化营销的视角中,消费者的需求存在于发现、探索、购买、使用、分享品牌的整个过程中场景化营销是以为客户提供帮助为前提的,品牌在适合的时间和地点提供用户需要的信息和服务,既帮助了用户,又因为更好的体验使得用户粘性提高。而用户的使用数据,又进一步促进品牌去改进和提升,从而提供更完善的服务。在集中促销的618,我们不应把鸡蛋放在一个篮子里,每一个场景都是一个流量池,不断优化选择,才有机会找到更加精准的消费者。

【娱乐化】

电子商务在冲击和改造着诸多传统行业,同样与娱乐产业有许多连接。2014年,一档由东方卫视、蓝色火焰携手打造的国内首档明星跨界时尚真人秀《女神的新衣》引发了整个娱乐业和时尚业的关注。节目通过电商的深度介入,实现设计和市场接轨,天猫以国内最大的B2C品牌电商平台身份提供《女神的新衣》独家体验和渠道发售,承载了节目产业化延展的核心价值,实现了即看即买的娱乐内容电商化模式。从央视的《舌尖上的中国》、东方卫视的《女神的新衣》,到湖南卫视的《爸爸去哪儿》,电视台的“边看边买”越玩越high。过去商业是娱乐内容的衍生,但是,“边看边买”模式则显示了商业即娱乐、娱乐即商业的趋势,视频电商和TV电商则将电商营销代入新时代。